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Especialista Senior en Reselling

Para una firma internacional de tecnología, con el objetivo de abrir el mercado mexicano y fungir como interfaz entre clientes, comerciales, vendors y mayoristas, potenciando soluciones IT relacionadas con workplace, infraestructura, cloud y licenciamiento.

Este rol será clave en el desarrollo comercial local, brindando soporte especializado a los equipos de ventas, alineando las necesidades del cliente con las ofertas de fabricantes tecnológicos (Microsoft, Oracle, Broadcom, etc.) y asegurando configuraciones óptimas para propuestas competitivas y sostenibles.

Responsabilidades Clave:

– Dar soporte al equipo comercial en la estructuración de ofertas técnicas y comerciales.
– Interactuar con fabricantes (vendors) y mayoristas para configurar soluciones adecuadas a cada cliente.
– Traducir requerimientos del cliente en soluciones viables desde el punto de vista técnico y financiero.
– Utilizar herramientas de configuración de vendors para presentar la mejor combinación costo-beneficio.
– Preparar y presentar propuestas comerciales complejas con licenciamiento y componentes financieros.
– Mantener una excelente relación con clientes, logrando credibilidad y posicionamiento consultivo.
– Colaborar con las áreas internas de ventas, administración y tecnología para el delivery de soluciones.

Logros Esperados:

– Establecimiento exitoso del área de reselling en México.
– Generación de oportunidades comerciales alineadas con fabricantes clave.
– Aumento del volumen de licencias y soluciones vendidas en el país.
– Reconocimiento del perfil como referente técnico-comercial dentro de la operación mexicana.

Tecnologías y Herramientas Clave:

– Vendors: Microsoft, Oracle, CrowdStrike, Broadcom, VMware.
– Mayoristas: Ingram Micro, CompuSoluciones, Arrow, etc.
– Licenciamiento: Modelos de suscripción, perpetuos, cloud híbrido.
– Herramientas de configuración: Portales de fabricantes para dimensionamiento y propuesta.
– BI & CRM: Power BI, Excel avanzado, plataformas de cotización.