Sales Executive | Soluciones de Inteligencia de Mercado

En Global Executive estamos en búsqueda de un:

Sales Executive B2B

Para importante compañía innovadora y en expansión dentro del sector de análisis de mercados y tecnología aplicada a la toma de decisiones estratégicas. Con más de 10 años de trayectoria y presencia en 16 países, trabaja de la mano con marcas globales de alto impacto para desarrollar soluciones inteligentes impulsadas por datos.

Objetivo del Cargo

El/la Sales Executive será responsable de impulsar el crecimiento comercial a través de venta consultiva de soluciones analíticas, desarrollando estrategias, prospectando nuevos clientes y construyendo relaciones con empresas AAA. Este cargo está diseñado para quienes vibran con el desafío de abrir mercado, generar impacto a través de los datos y trabajar con autonomía y orientación a resultados.

Responsabilidades Clave

– Prospectar continuamente nuevos clientes y aliados estratégicos en sectores clave.
– Co-diseñar e implementar estrategias comerciales para soluciones B2B de alta especialización.
– Presentar propuestas comerciales dirigidas a clientes corporativos AAA.
– Participar en simulaciones de venta y presentaciones de resultados ante el cliente.
– Gestionar el pipeline de ventas mediante HubSpot y herramientas de prospección (Apolo, Lusha).
– Elaborar estimaciones y seguimientos comerciales con visión de negocio.
– Alcanzar metas mensuales y trimestrales con enfoque en cuentas de alto valor.
– Reportar directamente al Gerente Comercial sobre avances, retos y oportunidades.

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Global Customer Solutions Coordinator

Para importante compañía internacional del sector químico-industrial con operaciones en México y Estados Unidos. Sus productos son químicos especializados (no commodities), utilizados como materia prima para industrias como la alimentaria, farmacéutica, automotriz, entre otras. Opera bajo altos estándares globales de calidad, trazabilidad y servicio, y actualmente busca fortalecer su equipo global de atención al cliente con sede en Ciudad de México.

El Global Customer Solutions Coordinator será responsable de coordinar la experiencia postventa de clientes nacionales e internacionales, actuando como punto de contacto único (SPOC) a lo largo de todo el ciclo Order-to-Cash (O2C): desde la recepción de pedidos hasta la facturación.

Colaborará activamente con áreas internas como ventas, logística, planeación y planta, asegurando cumplimiento de KPIs, visibilidad y satisfacción al cliente. No se trata de una posición de ventas directas, pero sí requiere enfoque estratégico en el seguimiento, comunicación, y resolución de necesidades comerciales.

Funciones:

– Coordinar el ciclo completo de atención al cliente (O2C).
– Actuar como enlace clave entre cliente y áreas internas.
– Asegurar cumplimiento de KPIs de servicio.
– Monitorear pedidos, gestionar incidencias y escalar requerimientos.
– Participar en proyectos de colaboración con cuentas clave.
– Utilizar herramientas ERP (JD Edwards u Oracle) y CRM.
– Comunicar constantemente con clientes y equipos globales en inglés.

Modalidad: Híbrida (3 días presencial, 2 remoto)

Horario: Lunes a Viernes, 8:00 a 16:00 hrs

En Global Executive nos encontramos en la búsqueda de un/a:

Especialista Senior en Reselling

Para una firma internacional de tecnología, con el objetivo de abrir el mercado mexicano y fungir como interfaz entre clientes, comerciales, vendors y mayoristas, potenciando soluciones IT relacionadas con workplace, infraestructura, cloud y licenciamiento.

Este rol será clave en el desarrollo comercial local, brindando soporte especializado a los equipos de ventas, alineando las necesidades del cliente con las ofertas de fabricantes tecnológicos (Microsoft, Oracle, Broadcom, etc.) y asegurando configuraciones óptimas para propuestas competitivas y sostenibles.

Responsabilidades Clave:

– Dar soporte al equipo comercial en la estructuración de ofertas técnicas y comerciales.
– Interactuar con fabricantes (vendors) y mayoristas para configurar soluciones adecuadas a cada cliente.
– Traducir requerimientos del cliente en soluciones viables desde el punto de vista técnico y financiero.
– Utilizar herramientas de configuración de vendors para presentar la mejor combinación costo-beneficio.
– Preparar y presentar propuestas comerciales complejas con licenciamiento y componentes financieros.
– Mantener una excelente relación con clientes, logrando credibilidad y posicionamiento consultivo.
– Colaborar con las áreas internas de ventas, administración y tecnología para el delivery de soluciones.

Logros Esperados:

– Establecimiento exitoso del área de reselling en México.
– Generación de oportunidades comerciales alineadas con fabricantes clave.
– Aumento del volumen de licencias y soluciones vendidas en el país.
– Reconocimiento del perfil como referente técnico-comercial dentro de la operación mexicana.

Tecnologías y Herramientas Clave:

– Vendors: Microsoft, Oracle, CrowdStrike, Broadcom, VMware.
– Mayoristas: Ingram Micro, CompuSoluciones, Arrow, etc.
– Licenciamiento: Modelos de suscripción, perpetuos, cloud híbrido.
– Herramientas de configuración: Portales de fabricantes para dimensionamiento y propuesta.
– BI & CRM: Power BI, Excel avanzado, plataformas de cotización.

En Global Executive estamos en búsqueda de un Key Account Manager para desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con cuentas clave de marketplaces, asegurando una correcta ejecución del portafolio, negociación efectiva y visibilidad prioritaria en plataformas digitales. Esta posición será clave para fortalecer la presencia comercial de la empresa, mejorar la rotación de inventario y detectar nuevas oportunidades en canales estratégicos.

Responsabilidades clave

– Ejecutar la estrategia comercial por canal digital, asegurando la correcta integración entre catálogo, inventario, pricing y rotación.
– Negociar condiciones comerciales (espacios, comisiones, promociones) con marketplaces.
– Establecer y mantener relaciones cercanas con compradores y representantes de cuenta, siendo un contacto confiable y presente en su día a día.
– Participar activamente en reuniones online, seguimiento a acuerdos, coordinación de propuestas y acciones promocionales.
– Vincular información entre producto, inventario y comportamiento competitivo, detectando oportunidades de mejora continua.
– Trabajar de forma transversal con las áreas de Operaciones, Compras y Marketing para garantizar una ejecución ágil y alineada.
– Monitorear y reportar indicadores clave: volumen de ventas, rotación de inventario, posicionamiento de SKUs y condiciones comerciales negociadas.

En Global Executive estamos en búsqueda de un/a:

Ejecutivo Comercial

Para integrarse a una empresa de tecnología especializada en soluciones digitales para ventas, inventario y facturación.

La empresa se encuentra en un momento clave de expansión comercial. Como parte de esta nueva fase, está incorporando talento estratégico para fortalecer su equipo de ventas y ampliar su presencia en nuevos segmentos. Su enfoque está en ofrecer herramientas intuitivas, confiables y escalables que permiten a las pequeñas y medianas empresas optimizar sus procesos y reducir errores.

Propósito del rol

Como Ejecutivo Comercial, tendrás un papel clave en el desarrollo del negocio. Serás responsable de identificar oportunidades, generar relaciones de confianza y acompañar a los clientes en su proceso de digitalización. Tu enfoque será consultivo, estratégico y siempre centrado en generar valor.

Responsabilidades principales

– Prospectar nuevos clientes a través de redes sociales, canales digitales y bases asignadas.
– Calificar y dar seguimiento a leads generados por marketing.
– Realizar demostraciones personalizadas de la plataforma, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
– Guiar al prospecto durante todo el proceso comercial, generando confianza y destacando el valor de la solución.
– Mantener actualizado el CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
– Alcanzar y superar metas mensuales en generación de leads, presentaciones y cierres.
– Participar en ferias, webinars o eventos comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.

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Consulting Manager con experiencia en Pricing, Revenue & Go-to-Market Strategy

Organización multinacional líder en consultoría estratégica, especializada en temas comerciales como Revenue Management(gestor de ingresos), Pricing y estrategias de mercado. Con un enfoque en maximizar el potencial de ingresos de sus clientes, la empresa combina especialización funcional y de industria para atender diversas áreas como consumo masivo, retail, materiales de construcción y servicios financieros.

Objetivo del Cargo:

Liderar proyectos estratégicos en áreas de Revenue Management(gestor de ingresos), Pricing y estrategias de mercado, con un enfoque comercial y la responsabilidad de dirigir equipos, supervisar resultados y garantizar el éxito en la implementación de soluciones para los clientes.

Funciones:

– Diseñar estructuras de precios óptimas alineadas con los objetivos del cliente.
– Diversificar y optimizar portafolios de productos o servicios.
– Crear estrategias promocionales efectivas y sistemas de descuentos según segmentos de mercado.
– Implementar modelos de segmentación para maximizar el impacto comercial.
– Diseñar modelos de atención y servicio a segmentos objetivo (Route to Market/Go to Market).
– Desarrollar programas de incentivos para equipos comerciales.
– Generar estrategias para mejorar la efectividad de los equipos de ventas.

En Global Executive buscamos un/a Business Development Executive para una compañía internacional con sólida trayectoria en inteligencia de mercados y tecnología aplicada a decisiones estratégicas. Con presencia global y trabajando junto a marcas líderes, la empresa atraviesa una etapa de expansión, desarrollando soluciones basadas en datos e inteligencia artificial que están transformando la manera en que las organizaciones toman decisiones comerciales.

Responsabilidades

– Prospectar y abrir nuevas cuentas en sectores estratégicos.
– Diseñar propuestas comerciales con enfoque consultivo y de alto valor.
– Gestionar el pipeline en CRM y herramientas de prospección digital.
– Participar en reuniones con tomadores de decisión y equipos directivos.
– Cumplir objetivos comerciales en cuentas corporativas de gran impacto.

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Coordinador(a) de Marketing y Eventos

Sobre la compañía

Empresa tecnológica que ofrece soluciones SaaS de gestión y facturación electrónica para pymes en Latinoamérica. Con presencia en Chile, Perú y México, busca apoyar a los emprendedores y negocios en su crecimiento a través de herramientas digitales que facilitan su operación diaria.

Misión del cargo

Como miembro del equipo de Marketing en México, su misión será gestionar la generación de alianzas estratégicas, programas de referidos y redes de partners que impulsen nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, será responsable de la planificación y ejecución de eventos presenciales y virtuales, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado local.

Principales responsabilidades

– Buscar y desarrollar la red de partners y alianzas estratégicas.
– Gestionar, administrar y coordinar proyectos enfocados en atraer nuevos clientes y socios estratégicos (programas de referidos, embajadores, resellers, etc.).
– Asignar y repartir leads al equipo comercial, asegurando comunicación fluida con Ventas.
– Coordinar y ejecutar la participación en eventos online y offline (ferias, talleres, webinars, conferencias, etc.).
– Gestionar proveedores de merchandising y la logística para participación en eventos.
– Elaborar y presentar reportes de gestión con indicadores cualitativos y cuantitativos.
– Gestionar la relación con agencias de PR y atender requerimientos de partners.
– Apoyar al área en labores necesarias que aseguren la continuidad operacional.

En Global Executive estamos buscando la posición de Marketing Grouper para una empresa líder en la distribución de marcas de lujo, ubicada en la Ciudad de México.

El Marketing Grouper reportará al Director de Marketing, será responsable de diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de las marcas, asegurando su crecimiento y consolidación en el mercado mexicano.

Su rol será clave en la gestión integral del portafolio, garantizando la ejecución de campañas exitosas, optimizando el desempeño en sell-in y sell-out, y trabajando en estrecha colaboración con clientes clave, equipos internos y proveedores internacionales.

Sus principales funciones son:

– Estrategia de marca y posicionamiento: Definir e implementar planes de marketing para fortalecer la presencia de la marca en el mercado.
– Gestión de Sell-in y Sell-out: Desarrollar estrategias para impulsar las ventas y optimizar el rendimiento en los puntos de venta.
– Manejo de presupuesto: Control y optimización de inversiones en marketing y activaciones de marca.
– Eventos y Trade Marketing: Planificación y ejecución de eventos, activaciones en punto de venta y materiales BTL.
– Manejo de agencias y proveedores: Supervisión de campañas digitales, relaciones públicas y materiales promocionales.
– Colaboración con equipos internos: Trabajo conjunto con áreas de Finanzas, Comercial, Recursos Humanos, Sistemas, Trade Marketing y Retail.
– Relación con clientes clave: Coordinación con retailers como EPH, Liverpool y otros distribuidores estratégicos.
– Presentaciones y reportes de marketing: Seguimiento de KPIs, análisis de desempeño y presentaciones en inglés con proveedores y stakeholders internacionales.
– Coordinación con casas matrices: Gestión con brand holders en Estados Unidos, Francia e Italia para garantizar la alineación con la estrategia global.

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Coordinador/a de Medios (México + LATAM)

Para una importante institución de educación superior 100% en línea, con fuerte presencia en México, Latinoamérica y Asia, especializada en programas de licenciatura, maestría y posgrado. Con un modelo educativo innovador y flexible, la organización se ha consolidado como referente internacional en educación digital, atendiendo a miles de estudiantes con programas académicos de alta calidad y herramientas tecnológicas de vanguardia.

Responsabilidades principales:

Liderar y coordinar al equipo de especialistas en medios digitales.

Diseñar, ejecutar y optimizar estrategias de campañas en Google, Meta y TikTok con enfoque en generación de leads y branding.

Planificación mensual de medios y control de presupuestos.

Supervisión del desempeño de campañas, presentación de resultados y propuestas de mejora.

Interacción con áreas internas para alinear objetivos de negocio y marketing.

Seguimiento con proveedores y agencias de medios.

Implementación de estrategias innovadoras para aumentar la conversión y el ROI.